Négoc

2 juin 2026

On pense souvent qu’un bon négociateur sait parler…

Qu’il a les bons arguments et sait convaincre plus fort que les autres. En réalité… c’est plutôt l’inverse.


Un bon négociateur sait écouter. Vraiment écouter.


Pas pour mieux répondre ou pour convaincre plus facilement, mais pour comprendre.


Bernard Thellier, ancien négociateur du GIGN, le rappelle souvent dans ses conférences : dans les situations les plus tendues, ce qui fait la différence, ce n’est pas l’autorité… c’est la qualité du lien.


Décoder ce que l’autre ne dit pas.
Créer un espace de dialogue.
Laisser une porte de sortie.


Durant un échange, on cherche souvent à avoir raison.


Alors qu’on devrait d’abord
chercher à comprendre.


Parce qu’au fond, négocier, ce n’est pas gagner contre quelqu’un. C’est avancer avec lui.


Et si on commençait « juste » par écouter ?


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Août, le faux mois “vide” se termine. 
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Pendant que tout ralentit… certaines choses ne s’arrêtent jamais.
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Dormir, c'est sérieux !
29 avril 2026
Et en entreprise, on en mesure les effets tous les jours. On passe d’un sujet à l’autre.
D’une notification à une réunion.
 D’une urgence à une autre . On veut aller vite. Mais on se disperse. On veut être partout. Mais on n’est plus vraiment là. C’est exactement l’éclairage apporté par la conférence-spectacle de Fabien Olicard autour de l’attention. Pas comme un sujet de « bien-être ». Pas comme une simple injonction à mieux se concentrer. Mais comme un vrai sujet de lucidité , d’efficacité et de présence. Parce que l’attention, ce n’est pas juste une qualité personnelle. C’est ce qui conditionne notre capacité à écouter, à comprendre, à décider, à mémoriser… et parfois même à bien travailler ensemble . Avec cette conférence, Fabien met en lumière des mécanismes que nous subissons souvent sans les voir, et partage des clés concrètes pour reprendre la main sur ce superpouvoir . Parce qu’au fond, dans beaucoup d’entreprises, le problème n’est pas le manque d’informations. C’est le manque d’attention disponible pour les traiter correctement.

Zen

20 avril 2026
Comme si c’était quelque chose d’inné. Et c’est vrai… en partie. Certaines personnes ont naturellement une forme de calme que d’autres n’ont pas. Mais ce calme-là peut aussi se travailler.
Il se prépare.
Il se renforce.
Il se construit avant les moments de tension. C’est aussi ce que nous aimons dans l’intervention de Bernard Thellier . Quand on connaît son parcours d’ancien négociateur du GIGN, on pourrait s’attendre à un discours uniquement centré sur la crise, l’urgence ou la pression. Mais ce qui me marque, c’est autre chose… L’idée que, dans les moments les plus tendus, on ne s’appuie pas seulement sur son tempérament. On s’appuie aussi sur une préparation, des repères et une méthode. Le calme ne s’improvise pas . Et c’est sans doute pour cela qu’il inspire autant.